LE POSTE
Quel sera votre rôle ?
Rattaché au Directeur Commercial vos missions seront de gérer l’ensemble de l’activité commerciale du portefeuille clients que nous vous confierons.
Cette mission s’articule autour de deux activités principales qui englobe les contrats de maintenance et les travaux qui s’y rattachent.
En plus de la gestion de votre portefeuille existant vous aurez comme mission de le développer votre portefeuille existant en augmentant le volume de Parc ascenseurs mais aussi en travaux de réparation et de modernisation.
Ce poste est basé à Pennes Mirabeau, à proximité de Marseille (13).
VOS MISSIONS :
Gestion du portefeuille :
Etablir sa stratégie en début d’année avec son responsable et/ou la direction commerciale,
Déployer les plans d’actions issus de la stratégie définie par la Direction Commerciale,
Assurer le nombre de visites clients nécessaire pour atteindre ses objectifs
Développement commercial,
Etablir les cibles clients à conquérir en accord avec son supérieur hiérarchique,
Prendre les rendez-vous dans un but de prospecter et de fidéliser les clients de votre secteur (Syndics / Bailleurs sociaux / hôtel / clients publics / santé … liste non exhaustive),
Le savoir-faire,
Réaliser et relancer les devis sur votre région,
Concevoir l’étude de faisabilité technique et établir le cahier des charges et le devis en relation avec les conducteurs de travaux,
Négocier avec le client les modalités du contrat de vente,
Vérifier les conditions de réalisation de vente,
Gérer les contractualisations, les reconductions et prolongations de marché en relation avec notre cellule AO.
Gestion de la relation clients et développement commercial :
Nous attachons beaucoup d’importance à la relation client. Pour ce faire un plan d’évènements clients sera à construire. (Déjeuner / évènements sportif ou culturels etc…)
PROFIL :
Vous êtes issu(e) d’une formation technique avec une expérience commerciale probante et justifié(e) idéalement d'une première expérience dans le domaine des ascenseurs.
Vous avez une bonne connaissance de nos types de clients principaux à savoir les syndics / les bailleurs sociaux et les collectivités locales. Vous avez idéalement travaillé chez un ascensoriste ou bien dans une société de service (Chauffage / Etanchéité / façade / rénovation d’immeuble / isolation).
Vous connaissez les circuits de décisions chez les clients syndics, Bailleurs sociaux. Vous savez gérer des appels d’offre et avez de l’appétence dans la conquête de nouveau clients.
Vous savez travailler en équipe.
Vous êtes titulaire du permis B.
Vous êtes reconnu(e) pour votre aisance relationnelle, votre sens de l’organisation et votre autonomie.
At KONE, we are focused on creating an innovative and collaborative working culture where we value the contribution of each individual. Employee engagement is a key focus area for us and we encourage participation and the sharing of information and ideas. Sustainability is an integral part of our culture and the daily practice. We follow ethical business practices and we seek to develop a culture of working together where co-workers trust and respect each other and good performance is recognized. In being a great place to work, we are proud to offer a range of experiences and opportunities that will help you to achieve your career and personal goals and enable you to live a healthy and balanced life.
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